Medvedi na putu

KAKO SE POKREĆE I GRADI BIZNIS NA PRIMERU KUPUJEMPRODAJEM!

Ova knjiga sadrži lične priče o iskustvima iz preduzetničkog života: o emigraciji i nesigurnosti posla, o tome kako se probudio preduzetnik i kako se rodila želja za ulaganjem u Srbiju, kako je nastao i gradio se KupujemProdajem; o poslovnoj borbi, problemima (medvedima) koji su dovodili do uvida i uzrastanja preduzetnika u menadžera i poslovnog lidera.

Za svakoga ko je žedan vrednih iskustava ove priče su izvori znanja, spoznaja i emocija: o osnivanju i uzdizanju sopstvene kompanije, radu u velikoj i maloj firmi, o pregovorima sa investitorima, upravljanju ljudima. A za one koje interesuje šta je u glavi njihovih šefova, menadžera, direktora, i kroz koje prepreke, neretko mentalne, prolaze ti ljudi – Medvedi su pravo otkriće.

“Verovatno najbolje štivo koje jedan preduzetnik u Srbiji trenutno može da čita na svom jeziku. Ne zato što je to najbolja knjiga o biznisu ikada već zato što ne znam da je neko do sada na takav način složio svoja iskustva u pokretanju i vođenju posla u Srbiji ne stideći se da otvoreno piše o svojim greškama, slabostima, ličnim manama i stranputicama, kao i o uspesima, dobrim odlukama i ostvarenim planovima.”
– Zoran Stanojević, voditelj, novinar, urednik internet portala RTS

Osamdeset pet priča zen konciznosti vrednih nekoliko tradicionalnih priručnika. Kao kod Bukovskog, varljivo jednostavne, samo dobijaju na dubini ponovnim čitanjem. Ispisane stilom koji je pravo osveženje u domaćoj poslovnoj literaturi, zrače autentično moderno i „svetski“.
– Lazar Džamić, pisac, marketing strateg, novinar

“Kada imate priliku da u jednoj knjizi dobijete na tacni znanja, mukotrpno sticana preko 20 godina i koja su često dolazila od napravljenih grešaka, a zahvaljujući svim tim znanjima je izgrađeno nešto tako sjajno, veliko i tako uspešno, kao što je KupujemProdajem, onda je potpuna ludost ako to ne iskoristite.”
– Đorđe Petrović, autor serijala Ja, Preduzetnik; CEO kompanije Companies Connected

“Knjiga koja se čita sa lakoćom, ali ostavlja dubinske i trajne pozitivne posledice na svest o tome kako se razvija posao, pravi tim i biva iznova i iznova bolja verzija sebe. Intimna, zanimljiva i korisna, a koja se pritom odnosi na ovo podneblje i tržište, to je baš retko.”
– Ivan Minić, internet preduzetnik, Glavni i odgovorni urednik portala Moja Firma i podkasta Pojačalo

Kratak sadržaj

Predgovor Lazara Džamića: Iz srca preduzetnika i glave menadžera
Lektira za uzrastanje: Tuđa iskustva

U POGLED BUDUĆNOSTI
Okušavanje: Početak puta
Sunce holandskog neba: Odlazak iz zemlje
Vrata su se otvorila: Prva godina u Holandiji

OD STARTA(PA) DO BIZNISA
Preteča nove ere: Bitka za inovacije
Trnje i zvezde: Prilagođavanje
Biti poseban: Biznis
Eureka na terasi: Ideja
Misliti unapred: Biznis plan
Nomen est omen: Brend
Ben i ja: Investicija
Miran san: Knjigovođa
Bolje dve: Osnivanje kompanije
Ništa bez Gugla: Finansije
Tesna kuća: Problemi sa hostingom
Algoritmi reda: Uređivanje sajta
Da znamo gde smo: Ključni indikatori uspešnosti (KPI)
Srce koje kuca: Proizvod
Živeo softver: Prvi prihodi i prve automatizacije
Ups! Eksplicitni sadržaji
Da li si čovek? Nemili događaji sa SMS porukama
Za svaki slučaj: Advokat
Spremni do kraja: Zaštita intelektualne svojine
Slučaj „tetka“: Korisnici
Ali ne na Menhetnu: Kancelarije
Žrtvovanje zarad budućnosti: Lean startup
Avion koji nije hteo da sleti: Mobilna aplikacija
Moda nikada ne staje: Menadžment tim i rast organizacije
Na 1600 km: Šta radi CEO?
Nervni sistem za organski rast: Radni procesi
Katalizator uspeha (ili propasti): Marketing
Kako da budemo (dobra) vest? Odnos s javnošću
Kupiti se može samo ono što je na prodaju: Izlaz

KALJENJE
Svetski a naš: Adižes i menadžment stilovi
Neslaganje sa uvažavanjem: Konflikti
Rat skakanju u zaključke: Kritičko razmišljanje kao način upravljanja
Motivacija iznad svega: Developeri
Pitanje pristupa a ne talenta: Kreativnost
O mostovima koji ne spajaju obale: Komunikacija
Dobar je, a ne znaš zašto: Kompetencije
Tumor u firmi: Klika
Temelj nerazumevanja: Kulturne razlike
Ko ne promisli, taj izmisli: Bulšiteri (i Lupetanje)
Kodeks musketara: Kultura
Biti spreman – to je sve: Kako ljudi traže posao i gde greše?
Organski je zdravo: Kada zaposliti novog čoveka?
Strpljen, spasen: Iskustvo – zašto je bitno?
Oficiri i vojnici: Junior ili senior?
Ko si i šta radiš: Funkcije i titule
Težnja ka objektivnosti: Plata
Da li je trojka dobra? Vrednovanje (Evaluacija)
Gde si ti? Seniorski nivoi (HR model)
Ne, nego znanje: Diplome
Mokra krpa u lice ili prilika za rast: Negativna kritika
Druženje bez povoda: Događaji van firme
Gorivo za uspeh: Motivacija
Festina lente: Konceptualisti i praktičari
Zašto, o zašto? Otpuštanje
Dobar osećaj: Intervjuisanje
Matriks iz koga sam pobegao: Sopstvene slabosti i razvoj
Biće ti bolje kada ti budeš bolji: Self-made man
Molim te poslušaj: Poruke mlađem sebi

ZRELOST
Sutra je – danas: Agilni pristup
Naš put: Kaizen
Potreba za pit-stopom: Entropija (težnja ka haosu)
Ka meti pucaj: Ciljevi i plansko delovanje
Nada za svakog od nas: Filozofija Johana Krojfa
Lekcija iz Londona: Jednostavnost
Prvi alat za skaliranje: Delegiranje
Majka grešaka: Brzopletost
Laser prodire duboko: Fokus
Bogatstvo: Inicijativa
Za drugog kao za sebe: Domaćinski osećaj
U svoje vreme: Širenje i diverzifikacija (novi rast)
Pola brige: Poslovni rizici
Budućnost svuda oko mene: Živeti u Holandiji, a raditi u Srbiji

ZNAKOVI PORED PUTA
Kako sam se lečio: Usamljenost
Za direktore koji nisu iz struke: IT abeceda
A da sam rođen u Americi? IT kompanija (u Srbiji)
Rizik i žrtva: Preduzetnik
Anatomija slučaja: (Propalo) Investiranje
Kako sa njima: Investitori
U dobru i zlu: Partnerstvo

UMESTO ZAKLJUČKA
Zašto je internet trgovina bitna za Srbiju?
Kada trošiš naftu, imaš manje nafte, kada trošiš znanje, imaš više znanja
Najveći medved: Krizni menadžment

Zahvalnost
Indeks
O autoru

BOJAN LEKOVIĆ je osnivač i CEO kompanije KupujemProdajem, koja je od 2008. do danas izrasla u najveću internet platformu u Srbiji i jednu od 100 najvećih na svetu u branši sajtova za oglašavanje. Bio je nezavisni konsultant za razvoj novog biznisa u Holandiji, radio kao menadžer za inovacije u Kraljevskom holandskom telekomu i bavio se naučnim istraživanjem, najpre u oblasti mikroračunarskih sistema na Univerzitetu u Nišu, gde je prethodno diplomirao elektroniku i telekomunikacije, a zatim na Tehnološkom univerzitetu u Delftu pored Haga, Holandija, u oblasti interneta. Dodatno, 2011. je završio strateški menadžment na Fakultetu za menadžment Univerziteta Erazmus u Roterdamu, koji je jedna od najprestižnijih škola menadžmenta u Evropi. Predsednik je holandsko-srpske poslovne asocijacije. Suprug je i otac dve ćerke. Sa porodicom živi u Holandiji od 2000. godine.